Concepts

La négociation coopérative est un type de négociation qui se joue entre des partenaires ou des futurs partenaires. Les protagonistes sont d’accord sur l’essentiel des principes qui régissent leurs relations. La négociation porte sur des sujets d’importances secondaires.

C’est typiquement le type de négociation qui s’engage quand un employeur fait une offre à un candidat à l’embauche.

Comment négocier son salaire à l’embauche ?